有效的业务发展:亚游线路选择向您的潜在客户提出了这个问题

作者:Philippe Leblond，创始人 OpenHuddle. 本文是关于最佳广告代理实践系列文章的第一篇, 特别是医疗卫生机构, 能运用于发现和抓住新的成长机会吗.

2020年为寻求业务增长的医疗机构带来了更多挑战. 除了大流行之外，预算缩减等问题，增加了项目工作(vs. 护圈), 内部机构, 网络的机会较少, 机构的合并并没有让事情变得更容易.

和很多人一样, 亚游线路选择可以把去年列为最糟糕的一年，并继续承受2021年的财政影响. 但是，如果这些新的商业现实不是放缓增长速度的唯一理由呢? 如果, 而不是, 它们代表了一种强制性的认识，即前瞻性业务开发对医疗保健机构至关重要?

美国航空管理局在其最新的估计中 新业务活动 & 资源调查报告在美国，这一新业务在下一年将占到代理收入的15%. That means a critical part of agency revenue can no longer be left to market growth and steady requests for proposals (RFPs); thus, 医疗机构必须采取具体行动.

话虽如此，这并不是件容易的事. 吸引医药营销人员的注意是很困难的，而亚游线路选择的虚拟世界更是雪上加霜. 作为一名前药品营销人员, 我能理解在一个被阻碍的环境中继续为病人社区提供服务的压力. 你觉得有很多事情要做，但资源有限，包括时间.

因为这个原因, 当一个药品市场营销者对冷销售外展做出反应的时候, 会发生什么? 对许多人来说，答案可能是显而易见的, 但我可以证明，这类勘探努力仍然存在. 自从我开始与医疗机构合作以来, 我一直在努力促进这些联系，以确保药品营销人员得到他们迫切需要的具体帮助.

我从一个简单的问题开始了我的工作:亚游线路选择曾经停下来问过药品营销人员吗?

OpenHuddle最近的一项调查研究了医疗保健机构向药品营销人员介绍自己的最成功方式.

到目前为止，最成功的方法是通过在同一公司工作的同事(85%). 其他成功的选择包括通过外部行业联系推荐(45%)和了解组织和行业声誉(48%).

扭转的角色, 当医药营销人员启动医疗保健机构搜索过程时, 询问行业关系或亲密同事的方法是, 再一次, 首选(89%). 请注意，其他医疗机构(45%)和内部采购(45%)也可能在搜索中发挥作用.

除了, 同一项研究的定性阶段解释了为什么制药营销人员主要依赖同事和行业关系来会见新的医疗保健机构的主要原因.

“从效率的角度来看，我只通过我信任的、过去曾与机构合作过的人会见机构，这让我受益匪浅.”

医药营销总监

根据调查结果, OpenHuddle鼓励医疗保健机构利用行业关系，促进客户/机构的合作，以会见新的和感兴趣的医药营销人员. 走得更远, 他们应该启动一个新的业务计划，提供持续的相关线索，并促进一个安全的有机增长水平.

事实上，医疗机构面临着挑战. 然而，报告表明，药品营销人员的需求继续增长. 因为这个原因, 鼓励医疗保健机构优化其业务活动的生产率和效率.

欲收到OpenHuddle的完整报告，请与菲利普·勒布隆联系 (电子邮件保护).

 

关于OpenHuddle
由Philippe Leblond创立并运营， OpenHuddle 是一家帮助医疗保健机构发现和利用新的增长机会的合作机构和自豪的4A会员. openenhuddle坚信，它可以在每个医疗机构蓬勃发展所需要的商业关系方面产生重大影响. 在制药行业工作了十多年, 从而获得广泛的知识和业务往来, 在他还不知道这是什么之前，这位创始人就已经准备着手这项事业了. openenhuddle拥有业内人士的视角，以了解你的制药客户，这是其他人无法做到的. 想要了解更多，请访问 openhuddle.co.