4As和ANA 2020年机构搜寻顾问最佳做法指引文件
考虑到代理搜索顾问在帮助客户和代理找到合适的合作伙伴方面扮演的重要角色, 美国航空协会很高兴能与全日空合作 2020年机构搜索顾问最佳实践指南.
关系管理最佳实践指南
考虑到时间, 营销人员花费精力和费用进行审查——以及广告公司花在发展新业务上——这对双方合作伙伴确保长期和富有成效的关系至关重要.
拥有一个强大的关系管理程序可以帮助你的关系有一个良好的开端，并保持在正轨上. 4A的关系管理最佳实践指导是你的新剧本.
4A的机构前景评估指南
4A的新业务委员会制定了新的“机构前景评估指南”，以帮助更一致和有效地实施4A的长期指导意见，即在进行审查之前进行适当的深思熟虑的考虑和讨论.
项目工作指导考虑的机构审查
由全日空航空公司和美国航空协会的特别小组开发, 本白皮书为客户和机构提供原则，以帮助优化项目分配的审查过程.
机构甄选简报及指引
ANA/4A的机构选择简报指南的目的是为不熟悉简报机构基本知识的客户提供基本指导, 并为有机构简报经验的客户提供额外的最佳做法供其考虑.
全日空/4A的机构搜寻指引
ANA/4A的执行特遣队, 由经验丰富的代理商和营销专家组成, 已经为机构搜索开发了指导. ANA/4A的机构甄选指引的目的是记录和公布客户和机构在甄选机构过程中需要考虑的最佳做法.
最佳实践指南:代理想法的所有权, 在新的业务流程中制定计划和工作
4A建议代理商保留新的商业搜索创意的所有权, 计划和工作产品.
最佳实践指南:代理搜索协议(又名新业务NDA’s)
4A建议代理商在每次寻找代理商时都要与潜在客户签订新的商业协议.
4A委员会提倡新业务知识产权保护
Members of the 4A’s new business committees encourage search consultants to specify that the rights to Intellectual Property (IP) created by 机构 during the review process remain the property of the agency until the marketer either hires the agency to execute the work or the parties agree to a commercially equitable payment for the assignment of usage rights.
4A的指导|机构机会筛选标准
通过学习在追求客户机会时更有选择性，代理机构可以显著提高新的业务绩效. 4A的新业务委员会制定了“4A的机会筛选标准”指南，建议就像客户筛选机构以找到最合适的一样, 机构也应该筛选客户.
4A的指导:评审后的反馈
4A的指导方针, “审查反馈,，以帮助机构业界在参与所有主要机构检讨后，就进行例行及正式机构评估的最佳做法.
机构搜索“待办事项”列表
从调整营销资源和预期开始
这个4A对市场营销人员的指导解决了代理商/市场营销人员关系的基本原则, 评估机构资源的建议和进行机构搜索的提示.
4A的观点:有问题的RFP和Pitch行为
将毁灭你的机构审查的肮脏的半打
新业务工具包
快速必须有资源，为所有机构新的业务专业人员和市场营销人员寻找进行机构搜索.
市场服务的机密性立场文件
一份新的4A的报告建议机构在保护机密媒体和营销服务信息时保持警惕，这些信息与机构为其客户所做的工作有关.
新鞋:如何理解组织文化提高广告代理行业的表现
The 4A’s Management Series publication “New Shoes” by Lorraine Stewart Lockhart includes discussion related to the following aspects of organizational culture: How to think about organizational culture; Core value systems; Why culture is relevant to 机构 and client marketers; How distinctive culture can WOW clients and engage employees; and What culture is Not! 本出版物将帮助代理领导人理解构建和阐明独特的和相关的代理文化的重要性，作为代理商品化的解毒剂.
其他快速链接
机构搜索顾问为机构提供“一条建议”(2018)
4A要求行业领先的机构搜索顾问提供“一条建议”，协会可以在会员开始考虑他们的新业务计划时与他们分享.
机构查册顾问名单
新业务的调查
代理/广告商价值调查，代理搜索:什么是重要的?
标准化机构新业务问卷
《亚游线路选择》是为广告主和广告公司搜索顾问在向广告公司征求信息时提供的建议指南.
标准化营销人员新业务问卷
标准化市场营销人员新业务调查问卷的设计是作为一个建议指导机构遵循时，评估参与机构搜索. 它的目的是帮助减少在代理搜索过程中出现令人不快的意外的风险，并将市场营销与代理关系中代价高昂的不匹配最小化.
冲突的政策指导方针
本意见书阐述了客户/代理冲突政策的趋势，并反映了4A新业务委员会对这些问题的考虑.
寻找新代理的最佳实践和过程的营销指南
这份出版物, 这本书是乔安妮·戴维斯写的, 旨在为营销人员提供如何进行代理搜索的指导. 它包含清单、时间表、问卷样本和建议的最佳实践.
4A /全日空在代理搜索和选择过程中的最佳实践
本文件的目的是确定最佳实践，可能促进代理搜索和选择过程的广告客户, 机构, 和搜索顾问.
4A /全日空机构搜寻顾问规则
本文件列出了7条“道路规则”，供机构搜索顾问在进行机构审查时遵循.
账户的审查
4A对已发表的机构评论/搜索活动(2017年及之前年份)进行了累积分析.
评审中的账目分析包括:
- 审查中的账户，赢家(如已知)，现任者 & 决赛;
- 所审查的机构服务的性质;
- 大概的账单和/或大概的代理收入/总收入, 已知(在报告末尾指定12个范围);
- If a search consultant was involved the consultant is noted; and
- 营销者的业务部门，分为34类.
新业务活动跟踪器
每个月R3和4A为您带来美国和世界各地的创意和媒体新商业活动的新商业联盟纲要. 并且只针对4A的会员, 在Excel中扩展的新业务活动摘要，其中包括与已确定的胜利相关的细节, 包括现任机构和新的成功机构.
